خطة تسويقية ناجحة في 5 خطوات

كي يُكتب لمشروعك النجاح لابد لك من وضع خطة تسويقية جيدة لمنتجاتك تضمن لك الاستمرارية وتحقيق مزيد من الأرباح والانتشار مع مرور الوقت، وإلا فستجد مشروعك ينهار مع الوقت وتصاب بالإحباط مما يؤدي إلى الفشل المبكر.

ونرصد في هذه المقالة أهم 5 خطوات  عليك اتباعها لعمل خطة تسويقية ناجحة، بعد وضع خطة عمل المشروع بشكل عام، مع إمكانية أن تكون الخطة التسويقية خاصة بالمشروع ككل، أو بحملة أو منتج جديد داخل المشروع نفسه، وذلك على النحو التالي:

1- عرف بمشروعك

أولا، يجب أن تكون على وعي بما يقدمه المشروع من خدمات أو منتجات، وما هي الأسواق التي يخدمها أو يريد الوصول إليها، مع وضع تعريف بالنشاط التجاري للمشروع، والنشاطات والطموحات المستقبلية على المدى القريب للمشروع، فلكل ذلك هدفه في أن يساهم في وضع الخطة التسويقية للمشروع.

2- كن محددا

يجب أن تكون الخطة التسويقية محددة، فبعد توضيح عام للنشاط التجاري، يجب أن تبدأ هنا في وضع وصف تفصيلي محدد عن هذا النشاط، ليسمح لك التعرف بصورة أدق على الأسواق والجهات التي ستعمل معها، بعد تحديد الخدمات والمنتجات التي تقدمها، مما يسهل وضع استراتيجية تخدم أهدافك الرئيسية.

يجب أن تكون هذه الأهداف قابلة للقياس ومعرفة إذا تم تنفيذها أم لا، فلا يمكن أن يكون هدفك "سوف أشارك كل الشركات في السوق"، فهذا هدف غير منطق ولا يمكن البناء عليه، ولكن الأفضل أن تقوم بتسمية عدد معين من الشركات أو تحديد الوصول إلى نسبة محددة من العملاء خلال مدة زمنية معينة، لتستطيع قياس مدى تحققها.

3- اعرف منافسيك

لا تعتقد أنه يمكن لأي نشاط تجاري أن يستمر وينجح دون منافسة حقيقية، لذلك يجب أن تكون على وعي بالمنافسين لمشروعك وتعمل على دراسة ما يقدمونه وما ينافسونك به جيدا، حتى تستطيع وضع خطة تساهم في أن تحقق لك التميز والتفرد، أو أن تجد طريق تسويق لنشاطك التجاري بعيدا عن الطرق التي يسلكونها، كأن تخلق لنفسك طريقا مبدعا في الوصول للجمهور المستهدف وإقناعه بما تقدم.

4- اكتب الخطة

الخطة التسويقية، فكما تعمل على كتابة خطة المشروع، يجب أن تقوم بكتابة خطتك التسويقية، لنها بذلك تجعل الأمور أسهل وأوضح كثيرا بالنسبة لكن وتضع أمامك الأهداف والتحديات وطريقة التوزيع، فيمكنك الاستعانة بنماذج خطط التسويق المكتوبة على بعض مواقع الإنترنت، وخاصة، التي تقوم بتقسيم الخطة إلى الجمهور أو السوق المستهدف، وطرق التوزيع والوصل لهذا الجمهور، وخطة الأسعار، والأهداف المنتظرة، فتكون على استعداد لمتابعة الخطة بطريقة أيسر، وتتبع خطوات نجاح الخطة من عدمها.

5- راقب وعدل

كتابة الخطة التسويقية، ومحاولة السير على الأهداف والنقاط التي وضحتها لا يعني أنها قالب جامد أو أمر إلزامي يجب تنفيذه حتى إن ثبُت فشله، بل يجب أن تكون الخطة مرنة وقابلة للتعديل، فاهم ما يمكن أن تقدمه لك الخطة التسويقية أن تتيح لك التعرف على مدى فاعلية بعض الأدوات التسويقية التي تعتمد عليها ، وإمكانية استبدال الطريقة التي تعمل بها بأخرى أكثر ملائمة لما تقدمه، على أن يكون ذلك قبل فوات الآوان، ولهذا تعتبر أكبر ميزة لعمل الخطة التسويقية إمكانية التعديل والتطوير قبل أن يؤثر اختيارك بالسلب على المشروع بالكامل.